J9九游会真人游戏第一品牌隔壁老王的小店经营现状

2024-10-15 07:14:16
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  J9九游会真人游戏第一品牌隔壁老王的小店经营现状站在10年前的街道,面对川流不息的人群,占据繁华路段的各超市业主和隔壁老王小店,不约而同会欢喜异常。好的地段就是流量,而他们就是占据流量的渠道之王。十年后,他们做梦也不会想到这些‘流量’慵懒的躺家里对着小小手机屏幕戳戳戳,不一会儿,随着急促的敲门声,就能迎来行色匆匆的快递小哥,和他们满心欢喜的商品。流量跑了!他们哭了,而BAT 却笑了。

  诚然,从隔着玻璃瞅商品,再到超市自己游走选择琳琅满目的货品,再发展到今天的线上购物,甚至VR购物,我们小小的购物欲已经不知不觉膨胀了好几个世代。这一切也拜信贷化推进的速度所赐。人类似乎在信贷化的道路上没有停下来的意思。如果停下来,那也是放贷的停了,借贷的永远不会停!

  在聊现今我们周围的零售店现状之前,咱们简单理一理,作为居民一般有哪些主要购物渠道?从油油自己的习惯基本是三块:第一依然会去大超市(主要是冲生鲜),第二离着近的便利店(方便),第三自然是各个线上APP。(其他精神领袖跟从就不多提,那是屁都香的玩意)

  然而人不可能天天困在家中买遍世界,他们还有需要出去社会社会的习惯,而大超市往往不近。所以便利店就成了BAT停不下来的目标,可苦了老王。以前老王毕竟占着地利也不怎么杵连锁便利店。可一夜之间老王突然要面对各种各样天上下来的神仙。

  盒马生鲜、筷马热食、超级物种、永辉生活、7Fresh、也买酒、顺丰优选,对的,最后一名是顺丰快递旗下,快递小哥也是骚年,天天接触流量,难免不心痒不琢磨,于是乎。有些甚至计划要进驻到全国2600座城市。油油印象中全国无非2291个左右的城市,这莫不是鬼子要进村的节奏?

  基本我们按人的活动区域可以把便利店分成社区店和商圈店。然后进一步按出身又可以分成隔壁老王店,连锁便利店,神仙店(从线上来到线下)这三类。接下来我们就来试着分析这三类店的优势和劣势,咱也就能看清楚发展的趋势。

  比如永辉生活,背后是腾讯和东哥,本身永辉的合伙人计划及各种比如上货方式等已经把超市效率大大提升,加上永辉当年从福建农贸市场冲出来时,靠的是强大的供应链,把进货船开到人家海鲜场去拿,什么农贸批发市场早就不是对手,加上这些年来在前向门店的铺设,后向的供应链渗透,已经变的很强大。从目前的永辉货品看基本是主打中低目标人群。虽然在搞他的超级物种,但骨子里还是更看中永辉生活这种100平米左右的社区平民店,且结合线上小程序、微信用户群、APP、京东的推送,半小时送达。总结:永辉有着销售规模渠道优势和强大的供应链能力及效率创新

  再看盒马鲜生,如下图(盒马自己的阿尔卑斯天然水),即可一图明了,马云爸爸看中的是高端用户市场,去店里逛一圈,看看各种精致的货品及价格,就十分的清晰。虽然有店内堂吃,但应该是初入市场靠着非常丰富的海鲜和即时加工现吃 这张差异牌,就足以引的众人尝鲜猎奇。总结:差异化,精品化及线上半小时配送

  在沪上代表是全家超市,铺垫盖地,靠着贴心的服务,更加迎合用户的货品差异化,及地利近几年发展迅猛。且此类店会逐步筛选用户高频购买货品,来达成规模化的供应链议价能力,进而压低成本。几乎紧盯用户的一日三餐,什么咖啡豆浆包子,一应俱全。只是没有生鲜。

  所以目前分别代表中低用户和高端用户的永辉生活和盒马鲜生,裹挟着各种优势会逐步的挤占连锁便利店及老王店的份额,当后两种店无法生存时,神仙店就完成了市场的高度垄断。基本就是二马的天下。届时我想借用一张美国大超市和便利店价格截图来说明垄断会如何伤害消费者。

  Lululemon 来自温哥华的瑜伽服装品牌,目前年销售额也已经达到几十亿美元规模。从全球运动品牌的规模及运动品类看似乎已经无缝可插,但是耐克等大公司体量过大,会带来一个问题,他们不可能覆盖所有品类,或者说不可能服务好每一个品类,那对于露露来说这就是机会,露露品牌创始人就是抓住传统瑜伽服装透气差等特点发展出更加舒服的瑜伽专业服装,并进一步倡导某种更时尚优雅的生活方式,继续渗透进其他品类。获得巨大的成功。

  某日本小卖部,老两口为了还债盘了一家零售店,开始生意不好,所以打促销牌,但发现纯粹花钱赚热闹,贼精的消费者只买促销品。赚了人气但没赚到银子。面对卖不完的货物,很是发愁,无意中老两口把这些食材加工成一些熟食之类的,竟获得消费者大大青睐,从此展开开挂的人生。也是,回家做一顿饭该是多累,店家能代劳还弄的可口,为啥不买单?

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